Otomotiv Sektöründe Fırsatlar ve Değişim Rüzgarları

Otomotiv sektörü, zorlu bir yılı geride bırakırken, tüketiciler ile bayiler arasındaki fiyat dengesinin yeniden sağlandığı gözlemleniyor. ‘Kıtlık dönemi’ olarak adlandırılan süreç sona erdi ve artık liste fiyatları bile sabitlenmiş durumda. Birçok bayi, hem stokları eritmek hem de 2025 yılına yeni modellerle girmek amacıyla kampanyalarını artırdı. Bu gelişmeler, tüketicilerin lehine bir dönüş sağladı. Artık, bulduğunu değil, istediği modeli tercih eden tüketiciler, sunulan fırsatları kaçırmamak için harekete geçiyor. 2024 yılının son günlerinde sıfır araç satışı yapan bayiler yoğun bir mesai içerisinde.

Pazara dâhil olan yeni modellerle birlikte seçeneklerin artmasıyla birlikte fiyat veren bayilerin sayısının da yükseldiği görülüyor. Yaptığımız bayi ziyaretlerinde, fiyatların genellikle liste fiyatlarının oldukça altında olduğunu tespit ettik. Bazı modellerde liste fiyatlarına göre bayi etiketleri 450 bin lira kadar daha ucuz olabiliyor. Ancak, bu fiyat farkı bayi bazında oldukça değişkenlik gösteriyor. Örneğin, 2,7 milyon liraya satılan bir aracın fiyatı, bazı bayilerde 2,3 milyon liraya kadar düşebiliyor.

İndirimler 75 Bin ile 400 Bin Lira Arasında Değişiyor

Son ayda gerçekleştirilen kampanyalarla birlikte, bayiler iletişimi satışla sonuçlandırmak için ellerinden geleni yapıyor. Model ve versiyona göre, satışı daha yavaş olan bazı araçlarda fiyatlar belirgin bir şekilde değişiklik gösteriyor. Aldığımız güncel fiyat bilgilerinde, marka ya da model bazında uygulanan indirimlerin 75 bin lira ile 400 bin lira arasında değiştiği belirlendi. İndirim oranları ise yüzde 4 ile yüzde 13 arasında farklılık gösteriyor. Bunun yanı sıra, bazı modellerin liste fiyatlarından hiç aşağı inmeyen fiyatlarla satıldığı ve hatta bazı durumlarda liste fiyatının üzerinde teklifler alındığı da görülüyor.

Sıfır Faiz Kampanyaları Devam Ediyor

Aralık ayında güçlü fiyat ve kredi kampanyaları hâlâ sürüyor. Bazı markalar, perakende alımda geçerli fırsatları bireysel müşterilere sunarken, 250 bin lira kredi için 12 ay vadeli yüzde 3,25 faiz seçeneği de mevcut. Ayrıca, belirli modeller için sıfır faizli kredi imkânları da bulunuyor. Birçok şirket, ticari alımlar için de sıfır faiz olanağını sunuyor. Araç fiyatlarına göre, yüzde 1,99 faiz oranları da dikkat çekiyor.

İkinci El Fiyatları Sıfır Fiyatını Geçiyordu

Pandemi, otomotiv sektörünün yaşadığı en ilginç dönemlerden biri oldu. Bu süreçte sıfır araç satışında sorun yaşayan tedarikçiler, istenilen miktarda araç teslim edemedi. Bu durum, ‘yokluk dönemi’ni başlattı. Arzda yaşanan sıkıntılar nedeniyle distribütörler, artan talebi yönetmekte zorlandı. Bu süreçte, parası olan değil, hızlı davrananlar sıfır araca ulaşabildi. Kur dalgalanmaları, araçları yatırım aracı haline getirdi ve sıfır olmasına rağmen kâr sağlayan bir durumda buluşturdu. Sıfırı 1 milyon lira olan bir araç, ikinci elde 1,5 milyon lira ilanla satılmaya başlandı. Bekleme sürelerinin uzaması ve kur farklarının anında fiyatlara yansıması, tüketicilerin ‘bu otomobil sıfırdan bile pahalı’ diyerek sorgulamalarını engelledi. İkinci el sıfır araçlar, fiyat odaklı düşünmeden satın alındı.

Etiketler Satışta %13’e Kadar Düşüyor

Sıfır araçların liste satış fiyatlarıyla bayi satış fiyatları arasındaki fark, pandemi ve yokluk dönemleri dışında genellikle yüzde 5 seviyelerinde kalırken, bu yıl bu farkın yüzde 13’leri aştığı gözlemlendi. 10 model üzerinden alınan fiyatlarda en büyük oransal fark, Volkswagen’in son haftalarda satışa sunduğu elektrikli ID.4 modelinde yaşandı. Liste fiyatı 1 milyon 870 bin lira olan araç, bayide 2 milyon 627 bin seviyesine kadar düştü. Chery Tiggo 8 Pro Max modeli de bayilerde iyi indirimlerin sunulduğu otomobillerden biri. 2,2 milyon lira olan liste fiyatı, bayide 1 milyon 920 bin liraya kadar geriliyor. Burada da yüzde 12’lik bir indirim söz konusu. Peugeot’nun Türkiye pazarına son haftalarda sunduğu 7 kişilik 5008 GT modeli ise 2 milyon 750 bin liraya satılmakta iken, bayi etiketinin yüzde 10 indirimle 2,3 milyon seviyesine kadar düştüğü görülüyor.